Seminario: Claves y Fundamentos del Modelo Predictivo de ventas de Amazon y Rappi
Descubre cómo los grandes competidores de la industria utilizan Analítica Predictiva e Inteligencia de Datos para dominar sus mercados, y aprende a implementar esta misma capacidad en tu empresa sin costos astronómicos de infraestructura.
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Fecha: 15 de Agosto del 2026
Hora: 10:00 Am a 1:00 Pm
Incluye Certificado de Aprobación del Seminario
Evento exclusivo para Gerentes, Directores Comerciales, Operativos y Financieros.
Presentación
Diseñado bajo un enfoque B2B de alta dirección y desarrollado por Phds especialistas en Inteligencia Artificial, este seminario aborda la problemática estructural que enfrentan la mayoría de los equipos comerciales y de operaciones: el desgaste de hasta un 60 % del tiempo operativo en prospección ineficiente e hipótesis de ventas subjetivas.
A través de una narrativa rigurosa y libre de tecnicismos innecesarios, el evento proporciona a los asistentes conocimientos fundamentales y aplicados sobre analítica de ventas. Al finalizar, los ejecutivos contarán con las herramientas clave para liderar la transformación de sus equipos comerciales, definir los criterios técnicos requeridos para implementar esta tecnología y cuantificar su impacto financiero en la organización.
Objetivos del seminario:
Comprende el salto estratégico entre los reportes pasivos del pasado y la analítica predictiva moderna. Descubre cómo transformar los datos que ya existen en tu CRM o Excel en un motor de anticipación capaz de proyectar ventas con precisión matemática, sin necesidad de invertir en infraestructuras costosas ni contratar equipos in-house.
Aprenderás a enfocar la jornada de tus ejecutivos únicamente en aquellas cuentas que concentran más del 95% de probabilidad de cierre, acelerando el ciclo de ventas y maximizando el retorno por vendedor.
Descubre la metodología para resolver los tres principales cuellos de botella directivos: la resistencia cultural de la fuerza de ventas, el mito de "datos incompletos o desordenados" (Garbage In, Garbage Out) y la transición de un liderazgo basado en intuiciones hacia decisiones respaldadas por matrices de probabilidad estocástica.
Accede a la hoja de ruta ejecutiva para auditar tus activos de datos actuales y detectar fugas invisibles de dinero en tu pipeline. Al finalizar el seminario, obtendrás tu Certificación Digital de Asistencia y la oportunidad de postular a uno de los 10 cupos para adquirir el Informe Predictivo Mensual de Ventas (Sales Intelligence Report)
Módulos y Temáticas
Módulo 1: La Verdadera Analítica (Desmontando la Caja Negra)
1.1. Portada y Mapeo del Problema: De la intuición a la certeza matemática en las decisiones B2B.
1.2. El Gradiente de Madurez: Diferenciación técnica entre Analítica Descriptiva (CRM tradicional/reportes históricos), Predictiva (probabilidad de cierre/churn) y Prescriptiva (siguiente mejor acción).
Módulo 2: El Punto de Giro del Nuevo Paradigma
2.1. Matriz Comparativa: Paradigma Tradicional (intuición, sesgo del vendedor) vs. Nuevo Paradigma (datos, probabilidad objetiva).
2.2. La Ley del 80/20 Digital: Cómo la automatización de la calificación libera el 60% de la jornada del vendedor para optimizar su tiempo en negociar y cerrar.
Módulo 3: Los Retos Reales en la Práctica
3.1. Los 3 Grandiosos Retos Directivos: Superación de la resistencia cultural (ego comercial), gestión de la calidad de datos (Garbage In, Garbage Out) y cambio en el estilo de liderazgo.
3.2. Aplicabilidad Mid-Market: Casos de éxito y cómo implementar modelos predictivos in-house mediante motores integrados sin necesidad de crear un departamento interno de ciencia de datos.
Módulo 4: Conclusión y Oferta Certificada
4.1. Mapeo de Acción en 3 Pasos: Auditoría de datos, eliminación de la fricción operativa y medición de la precisión del forecast.
4.2. Apertura del proceso de certificación y liberación de cupos del (Sales Intelligence Report)
Qué lograrás al finalizar el seminario
Tendrás el marco conceptual y práctico para clasificar objetivamente tus oportunidades de negocio, logrando dirigir a tu fuerza de ventas exclusivamente hacia las cuentas que registran más del 95% de probabilidad de cierre y reduciendo hasta un 60% el tiempo desperdiciado en prospectos fríos o cotizaciones muertas.
Dominarás la ruta técnica para erradicar la trampa de Garba´´ge In, Garbage Out (datos desordenados) sin detener la operación, permitiéndote presentar a la Junta Directiva y a Finanzas un pronóstico de ventas real, calibrado con modelos estocásticos que eliminan la brecha entre el "optimismo comercial" y la facturación efectiva.
Saldrás de la sesión con tu Certificación Digital Ejecutiva y la postulación directa para acceder a uno de los 10 Diagnósticos IMP (Índice de Madurez Predictiva) sin costo, obteniendo un informe auditable que localiza las fugas invisibles de ingresos en tu pipeline y el mapa para desplegar la analítica predictiva en tu organización.
Facilitador
Alex Álzate
Doctor en Inteligencia y especialista en analítica avanzada. Cuenta con amplia experiencia liderando e implementando soluciones basadas en datos para los sectores público y privado.
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Preguntas Frecuentes
1. Sobre el Seminario y la Certificación
¿El seminario realmente es 100% gratuito o hay algún cobro oculto?
R/ El acceso al seminario ejecutivo de 2 horas y la emisión de tu Certificado Digital son 100% gratuitos. Nuestro objetivo con esta sesión es transferir conocimiento estratégico a los líderes de la región y mostrar el impacto real que tiene la analítica predictiva en el crecimiento B2B.
¿Para quién está diseñado este seminario?
R/ Está estructurado exclusivamente para cargos directivos con poder de decisión: Gerentes Generales, CEOs, Directores Comerciales, CFOs y Directores de Operaciones de empresas regionales que cuentan con un equipo comercial o fuerza de ventas B2B
¿Cómo obtengo el Certificado Digital Gratuito?
R/ Al finalizar el seminario, recibirás en tu correo electrónico un enlace para completar una breve encuesta de caracterización de 3 preguntas. Una vez enviada, el sistema expedirá y enviará tu certificado firmado por Vectoria – Intelligence & Analytics.
2. Sobre la Tecnología y los Requisitos
¿Mi empresa necesita contratar ingenieros de datos o comprar softwares costosos para usar esto?
R/ No. Ese es precisamente el mito que desmontamos en el seminario. En Vectoria operamos bajo un modelo in-house/outsourcing. Nosotros ponemos la arquitectura tecnológica, los algoritmos y el equipo cuantitativo. Tu empresa no necesita contratar científicos de datos ni invertir en infraestructura de Silicon Valley.
Nuestra base de datos en CRM/Excel está desordenada o incompleta, ¿podemos usar analítica predictiva?
R/ Sí. La mayoría de las empresas no tienen datos "perfectos". Nuestros modelos cuentan con protocolos de limpieza y estandarización que permiten comenzar a procesar información existente y sanar la calidad de la base de datos de manera progresiva mientras tu equipo comercial opera.
¿Cómo garantizan la seguridad y confidencialidad de la información de mi empresa?
R/ La seguridad de tu información es nuestra prioridad absoluta. Firmamos Acuerdos de Confidencialidad y No Divulgación (NDA) de nivel corporativo antes de procesar cualquier dato. Tu información se procesa bajo entornos encriptados de alta seguridad y nunca se comparte ni se utiliza para otros fines.
3. Sobre el Diagnóstico IMP
¿En qué consiste el Diagnóstico de Madurez Predictiva (IMP) ?
R/ El IMP es una auditoría ejecutiva donde evaluamos la salud de tus datos, la velocidad de tu pipeline y calculamos las fugas de dinero en tu proceso comercial. Al finalizar el seminario y completar la encuesta de certificación, la plataforma te permitirá postular a tu IMP sin costo así como participar en los 10 cupos para Informe Predictivo Mensual de Ventas (Sales Intelligence Report)
4. Asistencia y Logística
No puedo asistir ¿quedará grabado?
R/ Al ser un seminario interactivo de alto nivel con cupos limitados para garantizar la calidad de las preguntas y la postulación al Diagnóstico IMP, recomendamos asistir totalmente en vivo.
Deja de adivinar tu cierre de mes. Empieza a predecir tus ventas hoy.
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Análisis inicial de tus datos sin costo. Sesiones limitadas por mes para garantizar la atención directa de nuestro equipo de ingeniería.